İhtisas Fuarları Ve Yararları
Bu sayımızda size fuarları ve fuarcılığı yakından bilen birisi olarak ihtisas fuarlarından ve bu fuarların üreticilere sağladığı faydalardan bahsetmek istiyorum. Bizde Adım Fuarcılık olarak Elektrik ve Aydınlatma sektörünün en büyük fuarı olma özelliğini taşıyan WEM Fuarı’nı düzenlediğimizden ve dünyanın değişik ülkelerinde düzenlenen konumuzla ilgili ihtisas fuarlarına düzenli olarak katıldığımızdan bu sayıda sizinle ihtisas fuarlarının önemini paylaşmayı istedim. Bu denli yoğun yaşanan rekabet ortamında firmaların başarılı olabilmeleri için pazarlama yöntemlerini çok doğru ve çok iyi kullanmaları gerekiyor.

Bu bahsettiğimiz pazarlama yöntemlerinden biri hatta en önemlisi diyebileceğim bir yöntemde ihtisas fuarlarıdır. İhtisas fuarları genelde özel ilgi alanlarına yönelik sadece bir sektör ve bir iş kolu için özel olarak düzenlenen fuarlardır. Elektrik- Aydınlatma Fuarları, Metal İşleme Teknolojileri Fuarı, Yapı Malzemeleri Fuarları bu fuarlara örnek olarak verilebilecek en önemli fuarlardır. Bu tarz fuarlara gelen ziyaretçilerde diğer fuarlara katılan ziyaretçilerden çok daha farklıdırlar çünkü bu fuarlara ağırlıklı olarak fuarın konusu ile ilgili nitelikli ziyaretçiler katılmaktadırlar. İyi hazırlanmış bir ihtisas fuarında konuyla ilgili bütün ziyaretçiler tüm stantları gezerek hem yeni ürünleri tanıma konusunda hem de benzer ürünleri mukayese etme konusunda ciddi anlamda bir sinerji yaratıyorlar. İhtisas fuarları diğer pazarlama yöntemlerinden gazete ve TV ilanlarından çok daha farklı ve etkili bir pazarlama yöntemi çünkü bu yöntemle ziyaretçiler tarafından ürün veya hizmetler birebir görülebilmekte, ellenebilmekte, dokunulabilmekte ve en önemlisi destanlar da bulunan yetkililer tarafından ürünlerle ilgili bilgiler yetkili kişilerden alınabilmekte.

İhtisas fuarlarının bir başka özelliği de fuarlara katılan firmalara satış imkanı sunuyor olmalarıdır. Genelde bu tarz fuarlara katılan ziyaretçiler sergilenen ürünleri tanımak bir yana satın almak içinde fuarlara katılırlar. Genelde doğru hazırlanmış ihtisas fuarlarına doğru alıcılar gelir: Doğru hazırlanmış ve katılımcıları tarafından kabul görmüş bir fuar o konuda ticaret yapanların büyük çoğunluğunu bir araya getirir. Katılımcılar fuarı İyi kullanıldığı takdirde fuarlar yeni bir pazara, yeni bir ülkeye ihracat yapmak için mükemmel bir yoldur. Birazda size firmaların ihtisas fuarlarına neden katılmaları gerektiği konusunda bilgi vermek istiyorum. Firmaların fuarlara neden girmesi gerektiğini kısaca sıralayacak olursak birinci neden firmaların mevcut müşterilerini ve satışlarını korumak istemeleridir. İkinci neden yenilikleri tanıtarak yeni siparişler almaktır. Üçüncü ve önemli nedenlerden birisi de hem ihracat imkanı yaratmak hem de var olan ihracatı artırabilmektir. Bir başka önemli nedende prestij sağlamaktır. Eğer bu nedenler sizi ilgilendiriyorsa sizde ihtisas fuarlarına katılıp gücünüze güç katmalısınız. Bende sektörümüz temsilcilerine WEM Fuarının kendileri için doğru adres olduğunun bir kez daha altını çiziyorum 13-16 Kasım 2008 tarihleri arasında üçüncüsünü düzenleyeceğimiz WEM Fuarı’nda sizde doğru ziyaretçilerle buluşup iş yapmak istiyorsanız gücünüze güç katıp ihracat oranlarınızı artırmak istiyorsanız yüzde 85’i satılan fuarımızda sizde yer almak istiyorsanız acele edin Çünkü WEM Fuarı Elektrik ve Aydınlatma sektörünün buluştuğu en doğru adrestir. Bir daha ki sayıda görüşmek dileğiyle hoşçakalın.